案例概述
作为2023女足世界杯官方合作伙伴，跨境支付平台visa签约国家队女足球员王珊珊、吴海燕，希望能通过她们的故事，展现visa一直以来对女性探索世界的支持，在女足世界杯之际，完成在中国市场的品牌营销，也让自己的跨境支付业务被更多用户理解。
背景与挑战
visa作为2023女足世界杯官方合作伙伴，在全球范围内与多位参赛女足队员展开合作，并在世界杯期间集中传播。本项目为visa整体世界杯传播中中国部分的合作，旨在通过签约的女足队员，通过深度挖掘她们的故事，并以一种年轻女性可理解及喜爱的方式，展现女性走向世界从而获得更大视野、更宽阔世界的故事，鼓励女性对世界的探索。世界杯期间体育营销扎堆，如何帮助品牌在本轮营销中形成明显的差异，是很大的挑战。
目标
深度挖掘运动员个人故事，通过让当代年轻人有好感的方式呈现人物故事，从而完成有效沟通。品牌角色自然呈现，与visa本次世界杯全球营销实现目标和方向上的呼应。
洞察
visa期待触达及沟通的人群，是新一代的女性。她们更有意愿和机会，与跨境支付产生关联。与上一代的用户相比，她们并不喜欢传统意义上的女性力量讲述和热血式的体育人物故事。且过于沉重的内容，与visa整体希望传递的轻松愉悦享受生活的品牌形象不相符。以此，形成本次的内容策略：
1、需要用与传统的运动员人物叙事完全不同风格来讲述两位女性运动员的故事，以建立新一代用户对本次营销的亲近感；
2、需要真实呈现运动员的故事，真诚讲述。
创意
1、内容策略
（1）与传统体育营销讲述运动员个人成就的热血故事不同，需要以一种更为轻松也容易让新一代女性用户亲近的方式，讲述运动员的故事。从而让运动员的个人故事——女孩儿站在世界面前——变成今天的女孩有共情和感受的故事。形成本次世界杯节点营销里独特的品牌营销物料的识别度。
（2）以「数字」作为创意形式。数字与运动员高度相关，同时也可以串起运动员的个人故事。
2、媒介投放策略
线上：以微博、微信作为话题营销主阵地。以抖音、B站等视频平台作为物料和信息扩散主阵地。
1）围绕核心短片《女孩站在世界面前》物料，通过多类型博主集中发布，形成传播高峰。
2）通过二创物料，多位KOL基于营销主题进行创作，完成主题和内容的扩展，形成visa的品牌案例。
线下：本次中国区物料在世界杯期间完成了海外的线下投放，很好地呈现了她们的故事，展现了中国女性运动员的面貌，真正实现了『中国女孩站在世界面前』。
创意成果
本次营销活动在内地主流社交平台#重上云霄#主话题获得5.2亿阅读量、正片获得3700万全网播放量，780分钟持续热搜/热榜上榜6个，“国泰航空”百度搜索指数最高增长50倍，130位行业影响力人士自发转发，其中中国女排前主帅郎平转发微博点赞该视频：“看完短片才知道，一架飞机复飞要做很多细致准备，就像我们准备比赛，每个人都要充分动员，重视每个细节。以前出国比赛曾坐过国泰航空，感觉很亲切。过去三年大家都很少出行，几乎忘了飞上蓝天的感觉，但就像短片里说的，飞机被造出来就不应该停在地上，所以让我们都重拾生活的信心，一起重上云霄。”
通过品牌故事和品牌未来市场策略的结合，展示了国泰航空拥抱内地市场的决心。用有温度的品牌故事，和内地消费者建立信任，帮助品牌转型和未来拓展。